Negociación Estratégica

Los ejecutivos chilenos declaran que el 25% de su tiempo lo utilizan en negociaciones y solucionando conflictos. Los conflictos forman parte de la actividad diaria de las personas, de las empresas e instituciones. Dependiendo de cómo se conduzcan, pueden transformarse en una oportunidad para aprender de la experiencia y fortalecer relaciones de confianza, o bien, para el rompimiento de las mismas, con los inevitables costos personales y económicos. Las naturales divergencias son oportunidades de cambios y de crecimiento en nuestras relaciones e interacciones.

Tomando lo mejor de los modelos actuales de negociación, “Saieh Desarrollo Estratégico”, en alianza con el Centro de Negociación de la Pontificia Universidad Católica de Chile”, han desarrollado un modelo teórico y práctico que se ajusta a nuestro contexto cultural, en el cual la desconfianza y falta de planificación de nuestras negociaciones son elementos diferenciadores fundamentales.

• Aprender a través de la práctica, al realizar variadas simulaciones y análisis de casos de negociaciones reales.
• Desarrollar confianza en el uso de la negociación como una herramienta para la resolución efectiva de conflictos y obtención de resultados beneficiosos.
• Conocer los estilos de negociación óptimos a utilizar, dado el contexto situacional.
• Obtener el autoconocimiento necesario de sus estilos de negociación para desarrollar sus fortalezas y trabajar en sus debilidades (Test de Thomas-Kilmann).
• Conocer el perfil del negociador chileno, y como superar las barreras de la desconfianza y la falta de preparación.
• Pondrán en práctica los pasos esenciales para un plan estratégico de negociación.
• Conocer las fuentes del poder de negociación y cómo desarrollarlo.
• Aprender a utilizar diversas tácticas comunicacionales para la persuasión.
• Aprender a utilizar de manera práctica, diversas tácticas de negociación para obtener el mayor beneficio, sin dañar las relaciones.