Negociación Laboral

Debido al fuerte impacto que está teniendo la actual crisis financiera mundial junto a las nuevas regulaciones en materia del trabajo, la importancia de la gestión de las relaciones laborales en las organizaciones ha aumentado de manera relevante. En este escenario, tanto ejecutivos como dirigentes requieren de modernas técnicas de gestión y negociación laboral que les permitan obtener acuerdos sensatos y duraderos que maximicen el valor para ambas partes, sin dañar las relaciones.

A través de la aplicación de las herramientas del modelo de Negociación y Resolución de Conflictos desarrollado por Javier Saieh en conjunto con el Centro de Negociación y Resolución de conflictos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, este taller tiene por objetivo desarrollar las habilidades y la confianza de los participantes en el manejo de herramientas de gestión de las relaciones y negociaciones laborales, tanto en ambientes individuales como de equipo.

• Aprender a través de la práctica, al realizar variadas simulaciones y análisis de casos de negociaciones colectivas reales.
• Analizar los paradigmas que obstruyen la capacidad negociadora entre la organización y sus trabajadores.
• Aplicar herramientas para definir objetivos realistas, medibles y con fecha de cumplimiento en la negociación del convenio.
• Aprender de manera práctica, cómo planificar estratégicamente la negociación colectiva.
• Conocer las fuentes y como desarrollar el poder en la mesa negociadora.
• Entender las claves sobre cómo negociar y obtener el máximo de valor en la mesa de negociación sin dañar las relaciones.